2015年特步收入52.951亿元，2016全力打造跑者第一品牌
“特步非一般的感觉”这句耳熟能详的广告语伴随着很多特步迷的成长，也许是因为谢霆锋等超颜值偶像的代言，也许是因为每个人都渴望”非“或”“飞”一般的感觉，总之那时候的特步与众多体育用品企业一样盘踞在晋江一线挥斥方遒。
然而生产线的火拼导致大量产品堆积如山，于是如狂风暴雨般短时间内一家家体育用品零售店高举降价甩卖的大牌，接着一家家的零售店也面临着关闭的危机。庆幸的是历经寒冬的体育用品行业在体育产业政策的春风以及电商大肆清货的配合下打了个漂亮的翻身战。
近日特步集团公布了2015年的财务报告，其显示收入增长10.8%至人民币52.951亿元，总体毛利率上涨1.4个百分点至42.2%。那么在特步又是如何在这场战役中脱引而出，对于特步而言2016年又将如何继续“非凡”。就此体育BANK记者采访了特步集团投资者关系部总监刘栩昕。
从马斯洛需求角度来讲，人类的需求是有五个层次，而消费者对于体育用品的需求（以运动鞋服为主）则分为基本需求、功能需求以及精神需求三方面。其中功能性需求正契合了我国现阶段经济发展状况，于是蜂拥而至的“可穿戴设备”，”时尚、时尚、最时尚“功能性需求给体育用品制造商带了了巨大的发展空间。为此刘栩昕也表示” 2015年，特步的品牌定位从时尚体育变革为体育时尚，功能性体育用品广受欢迎，令鞋履、服装及配饰的收入均有上升。”
然而除了功能性的体育用品需求，最能激发消费者购买欲的应当是精神消费。无论从是Nike的迈克尔乔丹，还是Adidas的科比，美国体育用品牢牢地抓住了体育明星和粉丝效应的联动。尽管中国的精神消费需求与美国无法媲美，但通过各种体育赛事的赞助来提高曝光率和品牌影响力也是营销的重要手段。
因此在过去的几年内特步实施了“体育+娱乐”的双轨营销策略，赞助中国内地及香港17项国际知名马拉松以及大众跑步活动“特步炫彩夜跑”，成为中国第一届青年运动会的独家体育品牌赞助商，并连续第五年冠名赞助中国两项高校级别仅有的官方足球联赛“特步中国大学生足球联赛”及“特步中国大学生五人制足球联赛”。同时亦通过与名人、品牌意见领袖合作，以及赞助多个高收视率的电视节目，其品牌影响力也随即提高。
2016年特步集团也全面提升其产品的专业功能，在鞋履方面，除了“动力巢”、“减震旋”及“气能环”跑步系列之外，还开发了“柔软垫”、“芳香科技”、“仙护盾”及“特步冰爽科技”等等。服装方面，除了主要技术“X-S.E.T.特步运动弹性科技”、“冰纤科技”、“酷干科技”，更引入美国杜邦TMSorona®天然生物质材料纤维。与此同时特步与奇虎360共同开发儿童智能鞋，首件产品儿童“智能追踪鞋”具全球定位功能。
刘栩昕表示“儿童发展有很大的发展空间，市场增长的速度比成年市场快得多。我们与360的合作，研发了GPS跟踪定位和防丢鞋功能，就是要着力开发儿童市场。加之品牌可信度及公众的舒适度给特步创造了良好的口碑，因此“智能追踪鞋”在2016年第一季面市时，就获得了可喜的业绩。”
除了儿童市场外，跑步这块大肥肉也是特步未来狙击的目标之一。“如果你跑过一次马拉松，那么你就会爱上跑步”这是资深马拉松跑者对BANK记者说的。的确，此前BANK也报道了2015年马拉松的盛况：134场赛事，150万人次，覆盖84%城市，较14年增长了83场，增幅超过160%。跑步可谓是风靡了半个中国，造就了无数跑者。在此盛世之下特步也赞助了沈阳马拉松、广州马拉松太原国际马拉松等国内外及香港地区17项马拉松赛事。
刘栩昕说“未来特步将全面实施跑步营销计划，无论从赞助的活动，赞助的项目，广告的宣传还是实体店面的陈设都将以跑步元素为主。特步将全面服务跑者，也让跑者跑再多一步，爱上特步”。
( END )
声明|本文为体育BANK团队原创作品，未经同意不得转载
体银商学院｜报名｜体育企业资本运作高端闭门研讨会第6期重磅来袭·福建泉州3月25-27日（报名请联系微信：nm6490 电话：13810605592）
本平台关注和提供体育经济及投融资前沿资讯，负责人为安福秀博士及其团队。安博士，湖南人，北京体育大学博士，江苏体育产业协同创新中心理事、《北京市关于加快发展体育产业促进体育消费实施意见》起草组副组长，第一本体育蓝皮书总执行人，安信证券、东兴证券、国信证券、巴克莱银行等首席体育顾问及策略会演讲嘉宾，曾为北京大学中国体育产业研究中心执行秘书长。
本平台背景有天使投资人、VC和PE投资人,如您有好的项目、创意需要融资或者对接，请与我们联系，谢谢！
公众号：体育BANK 微信号：anfuxiu1